摘要：第138届中国进出口商品交易会（简称广交会）即将拉开帷幕，浙江企业以创新为驱动、以硬核产品为载体，积极备战，力求在全球客商面前展现澎湃活力与技术实力。本文首先概述浙江企业如何以创新硬核产品迎接全球客商的总体策略与意义，然后从“创新赋能升级”、“产品差异竞争”、“渠道与品牌输出”、“跨境与合作拓展”四个方面详细论述浙江企业的筹备路径与亮点实践。最后，在总结部分对全文进行归纳与升华，重申浙江在本届广交会上的使命与期待：以硬实力赢得话语权，以软实力赢得信任，共同谱写中国制造的新时代篇章。

1、创新赋能升级

浙江的制造业基础深厚，但面对新一轮全球产业变革，仅靠传统低成本竞争已难以维系长期优势。创新赋能升级，是浙江企业在第138届广交会上亮相的首要战略方向。企业通过研发投入、技术改造、协同创新等手段，将内部能力提升至更高层次。

首先，从研发投入来看，许多浙江企业在过去数年持续加大研发预算，设立省级或市级研发中心，吸纳高端技术人才。正是基于这些长期积累，在本届广交会上，他们才能展示具备核心竞争力的硬核产品，如新型智能装备、高性能材料、节能环保装置等。

其次，在技术改造方面，不少企业在生产线上引入数控、自动化、柔性制造与智能物流系统等转型升级方案。通过工业互联网、数字化车间、物联网连接等技术，原本传统的流水线设备焕发出新的活力。这样升级后的生产过程，不仅效率更高、质量更稳，而且更容易定制、更具柔性。

再次，协同创新作为关键突破口。浙江许多地方政府、产业园区、高校、科研机构与制造企业形成协作网络，共同推进重大技术攻关项目。在广交会前夕，这样的协同机制使得企业能够将最新成果汇集展示，让客商看到从产研到市场的一条龙创新链条。

2、产品差异竞争

在全球产品展销的舞台上，单纯靠价格已经难以制胜。浙江企业深知这一点，因此在这届广交会上重点打造差异化、特色化、定制化的创新硬核产品，以技术和设计优势赢得竞争。

一方面，在差异化上，企业强调在核心功能、性能参数、材料构成、工艺细节等方面做文章。比如有企业推出采用新型合金或复合材料的耐高温部件，有的在节能、轻量化、模块化方向上进行了创新改进，这些差异化卖点能让产品在众多同类中脱颖而出。

另一方面，特色化也成为一个重要手段。浙江部分中小企业紧密贴合细分市场需求，推出小批量、定制化、行业专用化产品。比如针对医疗器械、精密设备、可穿戴设备等行业的创新模块，为特定客商提供“刚需”型产品，增加成交几率。

此外，定制化服务也是浙江企业在本届广交会力推的方向。企业不仅展示标准新品，还可以现场与客商沟通需求、快速调样、提供个性化配套服务。这种“从展示到定制”的能力，使得浙江硬核产品更具吸引力，也更容易达成深度合作。

3、渠道与品牌输出

产品再好，如果没有合适渠道与品牌语境支撑，也难以在国际市场形成持久影响。浙江企业在本届广交会上高度重视渠道搭建与品牌传播，力图将“浙江制造”升级为“浙江品牌”。

渠道搭建方面，许多企业借助线上线下融合的多元渠道策略。一方面，在展会上开展面对面推介、洽谈与订单对接；另一方面，借助数字平台、跨境电商、社交媒体等线上渠道同步推广产品、连接潜在客商，实现线上线下联动。

与此同时，品牌传播也是重点。浙江企业在展台设计、宣传资料、产品包装、演示体验等方面下足功夫，力求建立具有辨识度和文化内涵的品牌形象。在展会期间，通过主题演讲、技术发布、互动体验、媒体报道、直播推介等方式，进一步强化品牌曝光。

此外，渠道与品牌输出不是单打独斗，许多企业与上下游合作伙伴、跨国代理商、区域经销商形成战略联盟。在展会上签约合作、举行联名推介、共建品牌形象，让浙江硬核产品更快地融入全球供应链网络之中。

4、跨境与合作拓展

广交会是中国最具影响力的进出口展会，也是全球买家了解中国企业、开拓国际市场的重要窗口。浙江企业深知，这次展会不仅是展示、销售的场所，更是跨境合作与资源整合的舞台。因此，在这届广交会上，它们将重点推动国际化布局与合作拓展。

首先，跨境营销网络是基础。很多企业已经在海外建立营销分支或办事处，通过境外仓、物流枢纽、海外售后服务等方式降低客商的采购成本与风险。伴随本届广交会到来，这些企业将借助展会契机进一步扩大跨境网络。

其次，国际合作项目是亮点。浙江企业在展会上不仅推销成品产品，也积极展示可合作的模块、技术、解决方案，尤其在新能源、智能制造、绿色环保、生命健康等领域。有意向的国际客户更可能与浙江企业共同开展合资研发、技术许可、产业链合作等项目。

再者，政策与平台支持不可或缺。浙江省乃至中央层面常为企业“走出去”提供金融、保险、补贴、通关便利、市场开拓支持。在广交会期间，当地政府和服务机构往往组织浙江展团、举办配套推介会、安排专场洽谈、提供翻译服务、法律咨询等，进一步降低企业跨国合作的门槛。

总结：

第138届广交会即将开启，浙江企业携带创新硬核产品，用技术驱动、差异竞争、渠道布局与国际合作全面迎战全球客商。在“创新赋能升级”方面，它们通过研发、技术改造与合作创新，为硬核产品提供支撑；在“产品差异竞争”层面，强调差异、特色和定制能力，以追求竞争优势；在“渠道与品牌输出”方向，它们融合线上线下、强化品牌形象，并借助合作伙伴加快渠道扩张；在“跨境与合作拓展”上，利用展会平台深化国际化布局、探索项目合作、借力政策平台。

整体来看，这种以创新为核心，以硬核产品为载体，融品牌、渠道、合作于一体的展示策略，不仅让浙江企业在第138届广交会上更具竞争力，也为未来更深层次的全球化扩张奠定坚实基础。期待浙江力量在本届盛会上收获瞩目成绩、赢得世界信任。